B2B-yrityksillä, joilla on suuria tavoitteita kasvaa suuremmaksi kuin paikalliset markkinat sallivat, varsinkin kun kyseessä on Suomen kaltainen pieni maa, on yleensä tullut aika suunnata katseet horisontin toiselle puolelle ja nostaa kysymys kansainvälistymisestä. Kansainvälistyminen vapauttaa pullonkaulat ja avaa ovet paljon suuremmille kasvumahdollisuuksille.
Kansainvälistymisen ja uusille markkinoille menon hyötyjä on runsaasti, tässä muutama:
- Avaa mahdollisuudet kasvuun hyödyntämällä uusia asiakaskuntia ja myymällä tuotteita tai palveluita laajemmalle yleisölle
- Diversifioi yrityksesi tulovirtoja ja vähennä riippuvuutta yhdestä markkinasta
- Lievennä yksittäisen maan taloudellisten tai poliittisten muutosten vaikutusta
- Kasvata kilpailuetua tarjoamalla tuotteita tai palveluita, joita ei ole saatavilla kohdemarkkinoilla
- Laajentuminen uusille markkinoille auttaa luomaan tunnettuvuutta maailmanlaajuisena toimijana
Kansainvälistymisen haasteet
Jos yrityksesi on kasvatettava toimintaa kotimarkkinoiden ulkopuolelle, miten saat selvyyttä seuraaviin askeliin? Mitkä kohdemarkkinat valitset, mitä suunnitelmia tarvitset, mitä työkaluja tiimisi tarvitsee, millaisesta budjetista on kyse vai onko haettava rahoitusta. Sitten vielä myyntitiimi… Miten löydät päteviä myyjiä kohdemarkkinoiltasi, miten aiot kouluttaa heidät, kuinka kauan se kestää, tarvitseeko sinun perustaa uusi yritys ja sitten vielä toivoa että kaikki ei ole ajan ja rahan tuhlausta.
Totuus on, ettei se ole kovin helppoa. Olemme nähneet monta kertaa, että yritykset yrittävät opportunistisesti saada asiakkaita kaikilla mahdollisilla markkinoilla mutta käteen jää ainoastaan vuosien kestävä päänsärky ja tyhjät kädet.
Onneksi tähän löytyy ratkaisu: käytä kumppania, joka on erikoistunut markkinoille menoon ja kansainvälistymiseen. Asiakkaamme luottavat kansainvälisten laajentumistarpeidensa hoitamiseen meidän kauttamme. Markkinatutkimukset, go-to-market-strategiat, myyntisuunnitelmat, myyntityökalut, myyntitiimin rakentaminen jne. kaikki hoituvat meidän kautta.
Huom! Olemme kuitenkin melko tarkkoja siitä, kenen kanssa teemme yhteistyötä sillä palveluillemme on paljon kiinnostusta ja pystymme ottamaan vain tietyn määrän asiakkaita vuodessa. Näin myös varmistamme että yritykset joiden kanssa päädymme tekemään yhteistyötä on parhaat mahdollisuudet onnistumisiin.
Työskentelemme yleensä B2B-yritysten kanssa, joiden liikevaihto on vähintään 500t euroa, joilla on hyviä asiakkuuksia Suomessa ja joilla on vahva halu laajentaa liiketoimintaansa uusille markkinoille. Jos tämä kuullostaa sinulta ja sinun yritykseltäsi, klikkaa alla olevaa nappulaa ja varaa aika kalenterista niin katsotaan löytyykö yhteistä saumaa!
Jos tulemme siihen tulokseen, että yrityksesi ei ole valmis nykyisessä tilanteessa, tarjoamme sinulle etenemissuunnitelman. Sen avulla pääset sellaiseen pisteeseen jossa olet valmis laajentumaan kansainvälisesti.
