Jos strategiana on rakentaa kansainvälistä liiketoimintaa kumppanikanavan kautta, sinun on tehtävä kotiläksysi. Kumppanien kautta myyminen tarkoittaa, että sinun on myytävä kahdesti: ensin on hankittava luotettavia ja toimivia kumppaneita ja sitten kumppanisi on myytävä loppuasiakkailleen. Sinun on kyettävä houkuttelemaan oikeat kumppaniehdokkaat, myytävä heille arvoesityksesi, koulutettava heidät tehokkaasti ja suunniteltava yhdessä tulevaisuuden liiketoimintaa. Lisäksi sinun on rakennettava kumppaniohjelmasi, valmisteltava sopimukset ja tukimateriaalit. Liiketoiminnan harjoittaminen kumppanin kautta ei ole aina helppoa, siksi hyvä suunnittelu on elintärkeää.
Kumppanistrategiapalvelumme auttaa sinua vakiinnuttamaan GTM-toimintasi kumppaneiden kanssa ja välttämään yleisiä sudenkuoppia suunnitelman toteuttamisessa.
Hyvin toimivan kumppanikanavan avulla liiketoiminta voi laajentua nopeammin, erityisesti kansainvälisillä markkinoilla. Jotta yritys onnistuisi kumppanikanavan rakentamisessa, se tarvitsee oikean strategian, prosessit ja tuotteistamisen.
Edut: Tuotteistettu lähestymistapa kumppanikanavan rakentamiseen, paremmat kumppanit ja tuottavampi yhteistyö.
